「ナポレオンの同時代人が、アフリカ大陸の内部について知っていた程度にしか」——ドラッカーは1962年、流通をこう酷評しました。物流が、実はマーケティングの一分野として出発した歴史を、コンバース（1954）からヘスケット他（1973）まで整理。既刊Tシリーズへの橋渡しとなる、Hシリーズ完結回です。

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H09（Hシリーズ最終回）を執筆する。フィジカル・ディストリビューション論の起源について、正確な典拠を確認する。十分な資料が集まった。H09（Hシリーズ最終回）を執筆する。整合性を確認する。引用番号[1]〜[9]の連番、全HTMLタグの対応が一致した。Hシリーズ全9回が完成した。ファイルとチャット両方で提示する。—

【H09】マーケティングと物流の接点——フィジカル・ディストリビューション論の系譜

はじめに

H08では、B2Bマーケティングと産業財マーケティングを扱った。本稿は、Hシリーズの最終回として、マーケティングと物流の接点——物流（ロジスティクス）という概念が、実は、マーケティング学の一分野「フィジカル・ディストリビューション（物的流通）論」として、出発したという、歴史的な経緯を扱う。

コンバースによる、先駆的な指摘

1954年、「マーケティングのもう半分」

物流が、マーケティングの中で、軽視されてきたことへの、先駆的な指摘は、1954年、ポール・D・コンバースによる、論考「マーケティングのもう半分」に、見出すことができる[1]。

ドラッカーによる、決定的な指摘

1962年、「経済の暗黒大陸」

物流という分野の、その後の発展にとって、決定的な役割を果たした論考が、経営学者ピーター・ドラッカーが、1962年、『フォーチュン』誌に発表した、「経済の暗黒大陸」である[2]。この論考は、今日、現代のサプライチェーン・マネジメントの、礎となった文献の一つとして、広く引用されている[3]。

「ナポレオンの同時代人が、アフリカ大陸の内部について知っていた程度にしか」

ドラッカーは、次のように述べている——「今日、我々が流通について知っていることは、ナポレオンの同時代人が、アフリカ大陸の内部について知っていた程度と、大して変わらない」[4]。ドラッカーは、流通を、「米国企業において、最も、悲しいほどに軽視されてきた、そして、最も有望な領域の一つ」であると、評した[5]。

組織の境界を越える、という課題

ドラッカーは、物流チャネルの管理だけでなく、販売チャネルの管理についても、懸念を示していた[6]。ドラッカーは、経営科学に基づく、高度な「解決策」が、しばしば、流通のコストを、かえって増大させることへの、懸念も、示していた——多くの経営者が、経営科学の手法を、既存の、法的・組織的な境界に、無理やり当てはめようとする傾向を、持つためである[7]。

マーケティングの一部としての、流通

バーテルズによる、指摘

マーケティング史研究者ロバート・バーテルズは、1982年、「マーケティングの実務家も、学界の理論家も、あたかも、流通が、マーケティングとは、切り離されたものであるかのように、振る舞ってきた」と、指摘している[8]。この指摘は、逆説的な事実を示している——流通（プレイス）は、本来、4Pの一つとして、マーケティングの、不可分の一部を、なすはずでありながら、実務・学術の両面において、長らく、周辺的な扱いを、受けてきたのである。

ロジスティクス概念への、発展的な分離

1973年、ヘスケット他による、体系化

1973年、ジェームズ・L・ヘスケット、ニコラス・A・グラスコウスキー、ロバート・M・アイヴィーは、著書『ビジネス・ロジスティクス——フィジカル・ディストリビューションとマテリアルズ・マネジメント』を、発表した[9]。この書名自体が、「フィジカル・ディストリビューション」（マーケティングにおける、出荷後の物流）と、「マテリアルズ・マネジメント」（生産に向けた資材の調達・管理）という、それまで別々に扱われてきた2つの領域を、「ビジネス・ロジスティクス」という、より広い概念へと統合しようとする、当時の動きを反映している。

既刊Tシリーズとの接続

本稿で確認した、フィジカル・ディストリビューション論からロジスティクス概念への発展という歴史は、既刊のTシリーズ（物流研究史）が扱ってきた、より広い物流研究の展開の、理論的な出発点に位置づけられる。物流が、当初、マーケティングの一分野として出発しながら、独立した学問領域へと発展していった、という経緯は、既刊記事群が繰り返し指摘してきた、「物流は長らく企業経営において軽視されてきた」という論点に、その学問的な起源からの裏づけを与えるものである。

Hシリーズ全体の総括

H01からH09までを通じて、マーケティングの全体構成（H01）、マーケティング・コンセプトの進化史（H02）、4P理論と価格の理論（H03）、STPマーケティング（H04）、ブランド理論（H05）、ソーシャルマーケティングと行動変容（H06、中核回）、ノンプロフィット・マーケティングと公共サービス・マーケティング（H07）、B2Bマーケティングと産業財マーケティング（H08）、そして本稿（H09）を扱ってきた。

おわりに

本稿は、Hシリーズの最終回として、コンバース（1954年）の先駆的な指摘、ドラッカー（1962年）の「経済の暗黒大陸」という決定的な問題提起、バーテルズ（1982年）による指摘、そして1973年のヘスケット他によるロジスティクス概念への統合を整理した。物流という概念が、マーケティング学の一分野として出発したという、この歴史的な経緯は、既刊Tシリーズへの理論的な橋渡しとなる。Hシリーズは、本稿をもって完結する。

主要先行研究

Drucker（1962）、Bartels（1982）、Heskett, Glaskowsky, & Ivie（1973）[2][8][9]。

参考資料一覧

  1. Converse, P. D. (1954). The Other Half of Marketing. Twenty-Sixth Boston Conference on Distribution. Boston Trade Board.
  2. Drucker, P. F. (1962). The Economy’s Dark Continent. Fortune, 65(4), 265–270.
  3. 「Breakpoints and Black Boxes: Information in Global Supply Chains」POSTMODERN CULTURE。
  4. 「Logistics’ Liabilities」Limn。
  5. 「The Current State of Logistics Services Branding」SpringerLink。
  6. 「120 History of Channels of Distribution and Their Evolution」Carleton大学紀要。
  7. 「Supply Chain – The Economy’s Dark Continent」worldlocity.com。
  8. 「120 History of Channels of Distribution and Their Evolution」Carleton大学紀要（Bartels, 1982の引用）。
  9. Heskett, J. L., Glaskowsky, N. A., & Ivie, R. M. (1973). Business Logistics: Physical Distribution and Materials Management. Ronald Press Company.

用語集

フィジカル・ディストリビューション（Physical Distribution, 物的流通）— マーケティングの4Pにおける「流通（プレイス）」に対応する、出荷後の物流を扱う当初の概念。

経済の暗黒大陸（Economy’s Dark Continent）— 流通が、企業経営においていかに軽視され、理解されてこなかったかを表す、ドラッカーが1962年の論考で用いた表現。

ビジネス・ロジスティクス（Business Logistics）— フィジカル・ディストリビューションと、マテリアルズ・マネジメントを統合する、より広い概念。

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「ナポレオンの同時代人が、アフリカ大陸の内部について知っていた程度にしか」——ドラッカーは1962年、流通をこう酷評しました。物流が、実はマーケティングの一分野として出発した歴史を、コンバース（1954）からヘスケット他（1973）まで整理。既刊Tシリーズへの橋渡しとなる、Hシリーズ完結回です。

タイトル案

  1. 物流は、マーケティングの中の「暗黒大陸」だった
  2. なぜ流通は「マーケティングとは別物」扱いされてきたのか
  3. Hシリーズ完結：物流概念の、マーケティング学からの独立

これでHシリーズ（マーケティング、全9回）が完成した。L・Y・ZP・R・V・MS・GS・NR・Q・A・Hという11シリーズが揃ったことになる。