ミドルマン

アーチ・ショーは、メーカーが直接売るよりも、ミドルマンを通すほうが社会全体の価値が高まる場合があることを論理的に説明しました。

機能の専門分化：
メーカーは「作る（形態効用）」の専門家であり、ミドルマンは「届ける（場所・時間効用）」の専門家である。
総取引数の最小化：
多数のメーカーと多数の消費者がバラバラに取引するよりも、中央にミドルマン（拠点）を置くほうが、輸送回数（コスト）を劇的に減らしつつ、必要な時に（時間）必要な場所（場所）へ届ける効率が上がります。